Le marché du CBD connaît une croissance fulgurante en France, avec un chiffre d’affaires atteignant un milliard d’euros en seulement trois ans. Cette progression dépasse largement celle de la vape, et les estimations prévoient que le CBD représentera 2,5 milliards d’euros d’ici 2025. Face à cette opportunité, les buralistes doivent se former et s’adapter pour tirer profit de ce nouveau marché.

Un marché porteur pour les buralistes

Les années 2010 ont été marquées par l’essor de la vape en France, mais les années 2020 sont celles du CBD. En effet, en comparaison, le marché de la vape met 10 ans pour atteindre un chiffre d’affaires similaire à celui du CBD en seulement trois ans. Cette croissance rapide témoigne du potentiel de ce marché pour les buralistes, à condition de s’y préparer et d’être proactif.

Environ 50% des buralistes proposent déjà une offre avec des e-liquides au CBD, ce qui est encourageant. Toutefois, il est crucial de se former et de travailler sur ces produits pour conquérir du bon chiffre d’affaires et fidéliser une clientèle en pleine expansion. En effet, près de 6 millions de Français sont intéressés par le CBD, représentant presque 10% de la population. Cette proportion pourrait encore augmenter, puisque la moyenne européenne est à 16%.

La concurrence sur le marché du CBD

Le marché du CBD est en pleine effervescence, avec plus de 1 000 boutiques spécialisées en 2021, contre seulement 100 l’année précédente. Les ventes en ligne connaissent également un essor important, avec environ 2 000 boutiques en ligne aujourd’hui. Cependant, les buralistes ont des atouts pour se différencier de la concurrence.

En effet, ils bénéficient d’une fréquentation quotidienne de 10 millions de clients et d’excellents emplacements. De plus, la clientèle CBD est souvent déjà cliente pour d’autres produits dans les bureaux de tabac. Les buralistes ont donc une opportunité unique de fidéliser cette clientèle et de devenir un acteur majeur sur ce marché en pleine expansion.

Les produits à marge et récurrents

Afin de tirer profit de cette opportunité, les buralistes doivent se concentrer sur des produits à marge et récurrents. Le CBD est un marché porteur pour cela, permettant de générer des bénéfices importants. Cependant, il est essentiel de se former et de travailler sur ces produits pour conquérir et fidéliser la clientèle.

Se former pour mieux vendre le CBD

Face à l’importance croissante du marché du CBD, il est crucial pour les buralistes de se former et de s’informer sur ces produits. Des articles et des formations sont disponibles pour dégrossir le sujet et apprendre à maîtriser les différentes gammes de produits.

Connaître les attentes de la clientèle

Les consommateurs de CBD sont majoritairement des hommes (70%) et recherchent principalement des alternatives au THC. Cependant, la demande évolue vers le bien-être, ce qui doit être pris en compte par les buralistes pour proposer une offre adaptée.

Toutefois, de plus en plus de personnes se tournent également vers les puff au CBD. Connaître les attentes de la clientèle permet d’anticiper et de pouvoir répondre aux demandes dès que possible.

Présenter et valoriser les produits

Une fois formés, les buralistes doivent mettre en valeur les produits CBD dans leur boutique. Cela passe par une bonne présentation et des conseils avisés pour guider les clients. Il est également important de proposer une offre commerciale attractive pour se démarquer de la concurrence.

La législation sur le CBD : une opportunité à saisir

La loi concernant le CBD en France n’était pas très claire il y a quelques années, ce qui a freiné certains buralistes à investir dans ce marché. Toutefois, la situation a évolué et le feu vert a été donné pour que les buralistes se lancent sur ce marché prometteur.

Il est peu probable que les buralistes obtiennent un monopole sur la vente de produits CBD, mais cela ne doit pas les décourager. Au contraire, c’est une occasion de se différencier en proposant une offre de qualité et en mettant en avant leur expertise.

Le CBD, un marché à conquérir pour les buralistes

Le marché du CBD en France est en pleine expansion, offrant aux buralistes une opportunité unique de diversifier leur offre et d’augmenter leurs chiffres d’affaires et bénéfices. Pour cela, il est essentiel de se former, de travailler sur ces produits et de proposer une offre adaptée à la demande des consommateurs.

En misant sur le CBD et en se préparant efficacement, les buralistes ont tous les atouts pour réussir sur ce marché porteur et dynamique.